Duales Studium Sales Management (B.A.)

Kurzüberblick

Das duale Studium Sales Management kombiniert ein Studium mit Praxiseinsätzen im Vertrieb oder Marketing eines Unternehmens. Studierende arbeiten zum Beispiel im Kundenkontakt, im Vertriebsinnendienst oder im Marketing. Ein typischer Praxiseinsatz kann darin bestehen, Angebote zu erstellen, Kundentermine vorzubereiten oder Marktanalysen durchzuführen.

• Typische Tätigkeiten: Angebote erstellen, Kund:innen betreuen, Vertriebsprozesse planen, Marktanalysen durchführen, Marketingaktionen unterstützen
• Dauer: meist 3 Jahre
• Abschluss: Bachelor of Arts (B.A.) Sales Management
• Zukunftsperspektiven: Tätigkeiten im Vertrieb, Marketing, Account Management oder Projektmanagement

Das duale Studium verbindet betriebswirtschaftliche Inhalte mit praktischer Vertriebserfahrung.

Was lernst Du im dualen Studium?

Im dualen Studium lernen Studierende, wie Produkte und Dienstleistungen vermarktet und verkauft werden. In der Praxis arbeiten Studierende zum Beispiel im Vertrieb, im Marketing oder im Kundenmanagement.

Im Unternehmen arbeiten Studierende mit CRM-Systemen, Vertriebssoftware, Excel, Präsentationen und Angebotskalkulationen. Sie erstellen Angebote, analysieren Verkaufszahlen oder bereiten Kundengespräche vor.

Typische Inhalte im Studium und in der Praxis sind zum Beispiel:

• Vertriebsprozesse planen und steuern
• Kund:innen betreuen und Angebote erstellen
• Marktanalysen und Marketingmaßnahmen durchführen

Auch Themen wie Betriebswirtschaft, Marketing, Controlling oder Kommunikation gehören zum Studium.
Das duale Studium vermittelt damit Kenntnisse in Vertrieb, Marketing und Unternehmensführung.

Wo arbeitest Du später?

Nach dem dualen Studium arbeiten Absolvent:innen in Vertriebs- und Marketingabteilungen von Unternehmen.

Typische Arbeitgeber sind zum Beispiel:

• Industrieunternehmen
• Handelsunternehmen
• Dienstleistungsunternehmen
• IT-Unternehmen

Typische Einsatzbereiche sind:

• Vertrieb / Sales
• Key Account Management
• Marketing
• Projektmanagement
• Business Development

Der Arbeitsalltag findet im Büro, bei Kundenterminen oder in Projektteams statt.

Wie läuft das duale Studium ab?

Das duale Studium besteht aus abwechselnden Theorie- und Praxisphasen an der Hochschule und im Unternehmen.

Typischer Ablauf:

• Studiendauer: meist 6 Semester
• Theorie: Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Controlling
• Praxis: Mitarbeit im Vertrieb oder Marketing

Nach dem Studium wird der Bachelor of Arts (B.A.) vergeben.

Welche Voraussetzungen solltest Du mitbringen?

Für ein duales Studium benötigst Du eine Hochschulzugangsberechtigung, zum Beispiel Abitur oder Fachhochschulreife. Zusätzlich benötigst Du einen Praxisvertrag mit einem Unternehmen.

Hilfreiche Interessen und Fähigkeiten sind zum Beispiel:

• Interesse an Wirtschaft und Vertrieb
• Kommunikationsfähigkeit
• organisatorische Fähigkeiten

Auch Präsentationsfähigkeit und selbstständiges Arbeiten sind im Vertrieb wichtig.

Was verdienst Du währenddessen und danach?

Während des dualen Studiums erhalten Studierende eine monatliche Vergütung durch das Unternehmen.

Typische Vergütung im dualen Studium (brutto):

1. 1. Ausbildungsjahr: etwa 1.000 – 1.200 €
   2. Ausbildungsjahr: etwa 1.100 – 1.300 €
   3. Ausbildungsjahr: etwa 1.200 – 1.400 €

Nach dem Studium liegt das Einstiegsgehalt häufig zwischen etwa 3.200 und 4.200 € brutto pro Monat, abhängig von Unternehmen und Aufgabenbereich.

Welche Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten gibt es?

Nach dem Studium bestehen verschiedene Entwicklungsmöglichkeiten:

• Spezialisierung im Bereich Vertrieb, Marketing oder Key Account Management
• Weiterbildung im Bereich Controlling oder Business Development
• Masterstudium in Betriebswirtschaft oder Marketing

Mit Berufserfahrung können Fachkräfte auch als Vertriebsleiter:in oder Key Account Manager:in arbeiten.

Warum ist dieser Weg zukunftssicher?

Unternehmen müssen Produkte und Dienstleistungen verkaufen, Kund:innen betreuen und neue Märkte erschließen.

Themen wie Digitalvertrieb, Online-Marketing, internationale Märkte und Kundenmanagement werden immer wichtiger.

Fachkräfte im Vertrieb und Sales Management werden deshalb in fast allen Branchen benötigt.

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